Google Ads ali SEO: kaj se malemu podjetju bolj splača
Koliko stane klik v Google Ads, kako določiti prvi proračun in kdaj je SEO cenejša pot na dolgi rok. Praktičen vodič za lastnike malih podjetij v Sloveniji.
Na kratko
- Pri Google Ads plačate vsak klik, v Sloveniji pa klik za iskalne nize o spletnih storitvah v povprečju stane od 6,72 do 12,81 €.
- Proračun določite iz cene klika in vrednosti ene stranke, ne iz okrogle številke.
- SEO prinaša obisk brez plačila na klik, a za rezultate potrebuje več mesecev, zato oba kanala najbolje delujeta skupaj.
Google Ads in SEO imata isti cilj: da vas stranka najde, ko na Googlu išče to, kar ponujate. Razlika je v tem, kako plačate. Pri oglasih plačate vsak klik, obisk pa se ustavi v trenutku, ko ustavite proračun. Pri SEO vložite delo v svojo spletno stran, rezultati pridejo počasneje, a obisk iz organskih zadetkov ne stane nič na klik.
Za malo podjetje vprašanje zato ni, kaj je boljše, ampak kaj se splača najprej in koliko denarja ima smisel nameniti posameznemu kanalu. V nadaljevanju so konkretne številke za Slovenijo in preprost način, kako se odločiti.
Koliko stane klik v Google Ads v Sloveniji
Google Ads deluje kot dražba. Ko nekdo vpiše iskalni niz, Google med oglaševalci izbere, čigav oglas se prikaže in na katerem mestu. Na to vplivata vaša ponudba za klik in kakovost oglasa ter strani, na katero oglas vodi. Plačate šele, ko nekdo na oglas klikne.
Cena klika je zelo odvisna od panoge. Podatki iz orodja Google Ads za Slovenijo (oktober 2026) to lepo pokažejo. Iskalni niz »izdelava spletnih strani« ima okoli 1.300 iskanj na mesec, povprečna cena klika pa je 6,77 €. Za »izdelava spletne trgovine« je iskanj okoli 260 na mesec, klik pa stane v povprečju 8,34 €. Niz »seo optimizacija« ima okoli 390 iskanj in povprečno ceno klika 6,72 €, »optimizacija spletne strani« pa celo 12,81 €.
To so povprečja. Vaša dejanska cena je lahko nižja ali višja, odvisno od konkurence v vaši regiji, ure v dnevu in kakovosti oglasa. Za svojo dejavnost lahko okvirne številke brezplačno preverite v Googlovem orodju za načrtovanje ključnih besed (Keyword Planner), ki je del računa Google Ads.
Kako določiti prvi proračun za oglase
Začnite pri ceni klika, ne pri okrogli številki. Če v vaši panogi klik stane okoli 7 €, potem 300 € na mesec pomeni približno 40 do 45 obiskov. To ni veliko. Če od teh obiskovalcev povpraša le nekaj ljudi, morate vedeti, ali se vam en nov posel splača bolj kot 300 €.
Zato si pred začetkom odgovorite na tri vprašanja. Koliko je vredna ena nova stranka, ko odštejete stroške? Koliko povpraševanj potrebujete, da dobite eno stranko? In koliko klikov po trenutni ceni potrebujete za eno povpraševanje? Prvi mesec vam bo dal odgovor na zadnje vprašanje. Do takrat ste ga lahko samo ocenili.
V Google Ads nastavite dnevni proračun. Google lahko na posamezen dan porabi nekaj več od nastavljenega zneska, v mesecu pa ne preseže dogovorjenega okvira. Natančna pravila so opisana v pomoči Google Ads, zato jih preberite, preden oglas zaženete.
Pri majhnem proračunu se splača ozko ciljati. Oglašujte le v kraju ali regiji, kjer dejansko delate, le na iskalne nize z jasnim namenom nakupa in le v urah, ko lahko odgovorite na klic. Široke besede, kot je samo »spletna stran«, hitro porabijo denar za ljudi, ki iščejo nekaj čisto drugega.
Kdaj se oglasi splačajo
Google Ads je dobra izbira, ko potrebujete stranke hitro. To velja za novo podjetje, ki v iskalniku še nima nobene vidnosti, za sezonsko ponudbo, ki traja nekaj tednov, ali za akcijo z jasnim rokom. Oglas lahko pripravite in zaženete v enem dnevu.
Oglasi so koristni tudi kot test. Preden mesece vlagate v vsebino za določeno storitev, lahko z manjšim proračunom preverite, ali ljudje sploh kliknejo in povprašajo. Iz Google Ads dobite tudi podatke o tem, katere iskalne nize ljudje dejansko uporabljajo. Te podatke kasneje uporabite pri SEO.
Oglasi se ne splačajo, če stran, na katero vodijo, ne prepriča. Če je počasna, nejasna ali na telefonu težko berljiva, plačujete klike ljudi, ki takoj odidejo. V tem primeru je bolje najprej urediti stran.
Kdaj je SEO cenejša pot na dolgi rok
SEO pomeni optimizacijo za iskalnike. Gre za urejanje vsebine, strukture in tehničnega delovanja spletne strani, da jo Google razume in prikaže med običajnimi, neplačanimi zadetki. Za te klike ne plačate ničesar.
Primerjava je preprosta. Če za oglase mesečno porabite 300 €, ta denar vsak mesec izgine, obisk pa se ustavi, ko oglas izklopite. Dobro napisana stran o vaši storitvi lahko obiskovalce prinaša več let, ne da bi plačevali vsak klik. Delo se plača enkrat ali v obliki manjšega mesečnega vzdrževanja.
Slaba stran SEO je čas. Googlova dokumentacija za lastnike strani opozarja, da spremembe ne učinkujejo takoj in da lahko traja več mesecev, preden se pokažejo rezultati. Nihče vam ne more zagotoviti prvega mesta, zato bodite previdni, če vam kdo to obljublja.
Za lokalna podjetja je velik del SEO tudi profil v Google Business Profile, ki se prikaže na zemljevidu in ob iskanju vašega imena. Profil je brezplačen, a ga je treba urediti in redno dopolnjevati.
Najbolje delujeta skupaj
V praksi se oglasi in SEO dopolnjujejo. Oglasi prinesejo prve stranke in podatke o tem, kaj ljudje iščejo. SEO na podlagi teh podatkov počasi gradi obisk, ki ne stane nič na klik. Ko se organski zadetki za določeno storitev izboljšajo, lahko proračun za oglase za to storitev zmanjšate in ga preusmerite drugam.
Za večino malih podjetij je razumen vrstni red tak. Najprej urejena, hitra spletna stran z jasno ponudbo in kontaktom. Nato urejen profil v Google Business Profile. Potem po potrebi manjši, ozko ciljan proračun za oglase, vzporedno pa postopno delo na vsebini in SEO.
Kako vam lahko pomagamo
Če niste prepričani, ali je vaša stran pripravljena za oglase ali za iskalnike, vam jo pregledamo. Pri SEO optimizaciji začnemo s pregledom tega, kar že imate, in povemo, kaj ima največji učinek za najmanj denarja. Paketi se začnejo pri 150 €.
Okvirne cene za vse storitve najdete v ceniku. Če želite konkreten predlog, nam pišite. V 48 urah pripravimo brezplačen osnutek, fiksno ceno pa dobite v enem delovnem dnevu.